Wat is een pitch? 

Een pitch is een presentatie van een project of activiteit waarmee je een publiek overtuigt om hierin mee te gaan of hieraan deel te nemen. Het is ook een werkwoord: pitchen – dus ik pitch, jij pitcht, wij pitchen, …

Wat bedoelen we hiermee nu juist?

• een presentatie: een korte toelichting met of zonder beeldmateriaal;
• jouw project: bijvoorbeeld een vorming die je ontwikkeld hebt, een idee voor een verbetering op de werkvloer, de aankoop van een nieuw programma;
• jouw publiek: je collega’s, je baas, mogelijke investeerders, de gemeente, enzovoort;
• meegaan in je project: investeren, mee uitvoeren, aankopen of iets dergelijks.

In welke stappen pitch je?

Volgens Jouri Schoemaker – Nederlands kampioen pitchen – zijn er vijf stappen in een goede pitch: focus op het probleem, creëer een opener, vertel jouw oplossing, bewijs jouw idee en geef een call to action. Hieronder vind je stap voor stap uitleg en voorbeelden.

Focus op het probleem

Begin nog niet over jouw oplossing, maar begin met het probleem. Hier stel je jezelf de vraag: wat is het probleem dat ik oplos? Verzwaar dat probleem met statistieken, voorbeelden, emotie en dergelijke, zodat je publiek zich kan identificeren met het probleem en wil weten wat de oplossing is. Bijvoorbeeld: al het afval als je inkopen doet en het slechte effect hiervan op het klimaat, maar de moeite en de prijs van verpakkingsvrij winkelen.

Creëer een opener

Creëer met je pitch een opvallende opener en zorg voor interactie. Dat kan door een vraag te stellen, een imposante statistiek te vermelden of een opvallend verhaal te vertellen waarmee je de aandacht trekt. Bijvoorbeeld: wie ergert zich nog aan al dat afval en wie vindt verpakkingsvrij winkelen te veel moeite? Steek je hand op.

Vertel jouw oplossing

Vertel wat jouw oplossing is voor het probleem en wat jouw idee beter maakt dan de andere, dan de concurrentie. Vertel dat in toegankelijke bewoordingen zodat iedereen mee is, ook diegene die niet in de sector thuis is. Bijvoorbeeld: verpakkingsvrij winkelen is voor iedereen toegankelijk en we hebben zo minder impact op het milieu. We leveren al het eten in glazen potten die je de volgende keer leeg mee teruggeeft en waarvoor je dan statiegeld ontvangt.

Bewijs jouw idee

Wat bewijst dat jouw idee effectief succesvol zal zijn? Wie ben je, wat ga je doen, wat heb je al gedaan, wie zijn de partners en wat onderscheidt jou van de rest? Licht dus tot in detail toe wat jouw idee het beste idee maakt. Bijvoorbeeld: Pieter Pot levert al in heel Nederland en investeert in slimme verpakkingen.

Geef een call to action

Met een call to action geef je een concreet actiepunt om jouw idee verder te zetten. Hoe kunnen ze jou contacteren? Hoe zul je verder werken? Geef je publiek een concreet actiepunt. Bijvoorbeeld: schrijf je online in via de website en doe mee. Wij investeren verder in onze verpakkingen en leveringen, zodat het nog beter wordt voor onze klanten.

Wil je meer weten?

Op deze website kun je een video bekijken waarin Jouri Schoemaker deze vijf stappen van pitchen uitlegt: bit.ly/pichten_5tips. Je kunt hem ook op YouTube in actie zien wanneer hij zijn idee van Pieter Pot, boodschappen zonder afval, pitcht: bit.ly/Pichen_PieterPot.